推冷凝，賣冷凝，各大行業(yè)交流場(chǎng)所言必及冷凝……最近兩三年，中國冷凝壁掛爐產(chǎn)品銷量高速增長(zhǎng)，分戶燃?xì)夤┡袠I(yè)迎來冷凝大提速。但在這場(chǎng)全新的冷凝盛宴背后，對(duì)于不少供暖公司而言，卻不得不面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、單機(jī)利潤低下、銷售渠道混亂以及專業(yè)安裝服務(wù)等四道難題。

        這四道難題何解？7月28-30日，由艾萊卡傾力協(xié)辦的曼瑞德杯第四屆中國供暖財(cái)富論壇在新思維圣地——浙江嘉興隆重舉行，國內(nèi)分戶燃?xì)夤┡袠I(yè)資深人士、高級(jí)工程師盧莉芳女士攜艾萊卡參會(huì)，與全國供暖行業(yè)分享“冷”與暖的1+1>2，探討中國低碳供暖商機(jī)。細(xì)心的聽眾會(huì)發(fā)現(xiàn)，此次艾萊卡也為上述四道難題帶來了可行的解決之道。

艾萊卡雙冷凝

破解冷凝同質(zhì)化的殺手锏

        針對(duì)當(dāng)前中國冷凝市場(chǎng)剛起步不久，便陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，艾萊卡在本屆財(cái)富論壇上帶來了讓人耳目一新的冷凝產(chǎn)品——艾萊卡雙冷凝壁掛爐。相比傳統(tǒng)冷凝爐只是在“供暖”系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)“冷凝”，艾萊卡還對(duì)一年四季都使用的生活熱水也同樣實(shí)現(xiàn)“冷凝”。

        據(jù)暖立方傳媒了解，目前在歐美等環(huán)保節(jié)能意識(shí)非常濃的發(fā)達(dá)國家，冷凝壁掛爐產(chǎn)品占有非常高的市場(chǎng)份額，十分受消費(fèi)者青睞，這與歐美強(qiáng)化能源危機(jī)意識(shí)、倡導(dǎo)被動(dòng)住宅建筑直至零能耗住宅發(fā)展進(jìn)程不無關(guān)系。達(dá)到被動(dòng)住宅的節(jié)能指標(biāo)，冷凝鍋爐起到了關(guān)鍵的作用。而艾萊卡雙冷凝壁掛爐不僅有助于幫助經(jīng)銷商、合作伙伴避開與傳統(tǒng)冷凝產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，還可以推動(dòng)分戶燃?xì)夤┡袠I(yè)切入傳統(tǒng)熱水市場(chǎng)，拓展經(jīng)銷商、合作伙伴的生存空間。

艾萊卡之共贏：

與經(jīng)銷商共享財(cái)富盛宴

        因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化較為普遍，冷凝壁掛爐產(chǎn)品的利潤在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展階段并不理想。加之擔(dān)心售后成本高等憂慮，以至于有的供暖公司在對(duì)待冷凝產(chǎn)品上仍然有些糾結(jié)：賣也不是，不賣也不是。

        針對(duì)上述現(xiàn)狀，艾萊卡首先將冷凝技術(shù)以及雙冷凝鍋爐技術(shù)特點(diǎn)講解的十分準(zhǔn)確清楚，經(jīng)銷商充分了解了冷凝技術(shù)后自然就找到了冷凝鍋爐與普通鍋爐不同之處和優(yōu)勢(shì)，這樣的營銷才是十分清楚明了的銷售，利潤是在客戶感覺到物有所值中得到的體現(xiàn)。同時(shí)廠家采取充分讓利經(jīng)銷商、合作伙伴的戰(zhàn)略，讓經(jīng)銷商、合作伙伴有可觀的利潤空間，這樣才有足夠的動(dòng)力去推廣冷凝產(chǎn)品并做好相應(yīng)的客服服務(wù)。同時(shí)，借助艾萊卡-開利集團(tuán)中的開利公司在全球暖通市場(chǎng)的崇高聲望和知名度，幫助經(jīng)銷商、合作伙伴更好地掘金冷凝金礦，最終實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商、合作伙伴以及終端用戶、甲方的共贏。

艾萊卡強(qiáng)運(yùn)營：

行業(yè)“教母”親自出馬

        在當(dāng)前供暖行業(yè)，無論是上游廠家，還是中間的供暖公司（系統(tǒng)集成安裝公司），都在強(qiáng)調(diào)服務(wù)。在當(dāng)前冷凝時(shí)代更是如此。暖立方發(fā)現(xiàn)，不少供暖公司有強(qiáng)烈的冷凝產(chǎn)品或安裝工藝的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)有不少冷凝產(chǎn)品之所有出問題更多是安裝維保及系統(tǒng)材料不規(guī)范導(dǎo)致。

        針對(duì)上述現(xiàn)狀，艾萊卡中國強(qiáng)化運(yùn)營，重心就是強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商、合作伙伴的技術(shù)培訓(xùn)和安裝、售后維保等全方位的專業(yè)培訓(xùn)。在最近剛舉行的北京、武漢和成都等地專業(yè)培訓(xùn)中，具有行業(yè)“教母”美譽(yù)的盧莉芳女士甚至親自出馬，可見艾萊卡中國對(duì)這項(xiàng)工作的重視。這樣可以讓經(jīng)銷商、合作伙伴可以專業(yè)、放心、無憂地賣好冷凝產(chǎn)品。

艾萊卡送好牌：

冷凝時(shí)代的財(cái)富門票

        相比傳統(tǒng)壁掛爐，冷凝產(chǎn)品具有更高的技術(shù)含量。同時(shí)，隨著中國分戶供暖行業(yè)發(fā)展成熟，消費(fèi)者和甲方對(duì)壁掛爐產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度越來越強(qiáng)。在這樣的背景下，供暖公司要想在冷凝時(shí)代占得財(cái)富先機(jī)，離不開手里有“好牌”和好的產(chǎn)品。

       艾萊卡冷凝產(chǎn)品熱效率高達(dá)110.2%是其在冷凝技術(shù)領(lǐng)域深厚積累的表現(xiàn)，雙冷凝產(chǎn)品更是冷凝時(shí)代的殺手锏級(jí)別的產(chǎn)品。而對(duì)于“好牌”，美國開利在全球暖通行業(yè)的聲望無人不知（今天地球人離不開的空調(diào)就是開利博士在100年前發(fā)明的），與開利同為一家的艾萊卡鍋爐，有深厚的技術(shù)沉淀，有美麗的品牌故事可以講，而這些，都是供暖公司掘金冷凝時(shí)代的門票。

       歐洲冷凝時(shí)代已經(jīng)來臨，中國冷凝時(shí)代正在加速到來。5-10年前，或許你抓住了分戶燃?xì)夤┡谥袊袌?chǎng)快速爆發(fā)的機(jī)遇，而在今天，你必須正視全新的冷凝商機(jī)，且用新思維去理解它，用新方式去擁抱它。在這個(gè)過程中，艾萊卡始終將是你實(shí)現(xiàn)冷凝財(cái)富夢(mèng)想的推手。